岗位职责： 1、负责公司智能印章系统、印章柜、印控台、印章机等产品和服务在市场的销售推广，实现既定的销售目标； 2、协助公司领导制定公司年度发展战略，营销策略和销售目标，负责销售部的管理工作； 3、制订公司的产品销售计划、市场开拓策略、销售费用预算及量化销售目标； 4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，加强过程督导，提高风险控制能力，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标； 5、根据部门市场信息收集，结合日常销售工作，及时掌握客户销售的市场环境信息、市场格局、渠道变化、竞争对手及其产品信息，做出市场分析和反馈，掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议； 6、依照公司销售工作要求，建立负责区域内完善的销售网络； 7、制定负责销售目标/销售方案及达成销售目标的路径； 8、与目标客户建立长期战略合作关系，及时准确把握客户的需求动向； 9、负责开发和维护公司重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度； 10、协助上级进行重点客户、大客户的谈判和合作沟通，及领导安排的其它工作。 任职要求： 1、本科及以上学历，具备丰富销售经验，市场营销相关专业优先； 2、拥有5年以上销售工作经验，3年及以上IT、软件销售工作经验，有政企大客户或软件项目销售工作经验者优先； 3、具备强烈的客户服务意识，以业绩驱动为导向，出色的沟通技巧和自我管理能力； 4、具备良好的客户资源及关系，产品议价技巧，商务谈判能力； 5、具备较好的应变能力和分析判断能力、敏锐的市场嗅觉，善于捕捉商业机会； 6、独立的客户开发能力，良好的客户关系管理经验； 7、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力； 8、具备优秀的团队管理经验，团队领导能力，团队协调能力，责任心、事业心强，愿意承担高压工作； 9、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。